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Qué es el territorio de marca

El territorio de marca es el espacio competitivo en el que se ubican las características del posicionamiento de marca. Características que permiten encontrar una situación o espacio específico en el que el consumidor relacionará la marca. Con lo cual, identificar exactamente el posicionamiento de una marca en concreto y su territorio es clave para saber si existen contradicciones o la carencia de algún concepto más idóneo y potente.

¿Por qué las empresas necesitan tener un territorio de marca?

Encontrar el lugar donde el valor que proporciona la empresa se hace realidad y adquiere importancia para los consumidores es clave para el éxito de una marca, por lo que juega un papel fundamental dentro de la estrategia global de una empresa.

1. Es el punto de partida de un proyecto de creación o transformación de la empresa

Sobre el territorio de marca se desarrollan experiencias funcionales, sociales y emocionales.  Por este motivo, cualquier empresa debe contar con un territorio, porque es ahí donde viven las circunstancias en las que una marca aspira a ser importante para alguien. Con este punto de partida, resulta mucho más fácil descartar todo lo demás, ya sea identidad verbal, visual o comportamientos internos o externos.  El análisis de marca nos ayuda a caminar en una dirección clara, permitiendo detectar tanto los puntos fuertes como los débiles.

2. Es una plataforma de marca que prioriza

Al definir el territorio de marca, la gestión se simplifica considerablemente a través de conceptos operativos: herramientas que recogen el alma de la marca, los pilares consolidados en base a patrones de personalidad y comportamiento, atributos emocionales, atributos funcionales, el tipo de relación con el entorno, , los activos de marca relevantes y el objetivo de la empresa.

El territorio de marca puesto en movimiento es la plataforma de la marca, obteniendo rendimiento de un posicionamiento relevante y verdadero que se diferencia del resto de competidores del mercado y le confiere ventaja frente a sus diferentes públicos.

3. Es la hoja de ruta de la propuesta de valor

Identificar y expandir el territorio de marca genera relevancia, fortaleza y consistencia en la propuesta al usuario. Para lo cual, las realidades internas del proyecto tienen que estar perfectamente definidas y alineadas con las expectativas y necesidades de los consumidores. Es en el territorio de marca donde arranca la propuesta de valor, el tono de la voz, los valores principales, el tipo de acciones a poner en marca y la relación con nuestro público objetivo. Si el terreno posee buenas raíces, podrá crecer de manera sostenible y ofrecer una experiencia única y distintiva.

4. Potencia al máximo el territorio y conecta con el público

Potenciar o no el territorio de marca hará que un cliente se decante por nuestra empresa o por la de la competencia. Gracias a ello, podemos conocer mejor a nuestro público objetivo y lograr una mayor conexión y vinculación con él, lo que nos permitirá comunicar mensajes con un alto grado de coherencia y con la seguridad de estar ofreciendo contenido útil y de interés al consumidor.

¿Qué es el territorio de marca y cómo definir un territorio poderoso?

Definir el territorio de marca es uno de los pilares fundamentales dentro de cualquier plan de branding, pudiendo resumirse este procedimiento en cuatro grandes pasos. A grandes rasgos, esta herramienta estratégica define la posición que la marca ocupará dentro del mercado, cómo competirá y con qué conceptos y emociones se relacionará. Un momento de vital importancia para la construcción de la marca, por lo que es fundamental prestar atención incluso a los pequeños detalles.

  1. El primer paso para entender nuestro espacio como empresa es confeccionar un listado de todos nuestros competidores, tanto directos como indirectos, sustitutivos o complementarios, e identificar cuáles son las características que los definen.
  2. Descubre qué elementos reales pueden usarse para crear una propuesta de valor que haga nuestra marca única, atractiva y capaz de impulsar el comportamiento de los usuarios. La idea es conectar el espacio de nuestro mercado con la realidad interna para ser creíble y proteger nuestro territorio a lo largo del tiempo.
  3. El siguiente paso es elegir, que es la manera en la que una empresa compite estratégicamente. Esto consiste en descartar e ir diciendo que no muchas más veces que sí.
  4. Define y extiende a todas las circunstancias. Si eres constante, quizás tengas ante ti un territorio de marca sostenible en el tiempo. Pero también puede que te interese contratar ayuda profesional.
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